O setor de CBD está em expansão, com uma demanda crescente por soluções sustentáveis, naturais e com respaldo científico. Mas, quando se trata de compradores B2B, vender produtos de CBD não se trata apenas de promover seus produtos — trata-se de resolver problemas, construir confiança e se alinhar aos objetivos do negócio.
Para ter sucesso, você precisa entender as três camadas da tomada de decisão B2B e adaptar sua estratégia às necessidades específicas do mercado de CBD. Vamos lá.
1. Por que eles compram: aborde os pontos problemáticos e ofereça valor tangível
Os compradores B2B no segmento de CBD são motivados por dois fatores: solucionar problemas e impulsionar o crescimento. Para produtos de CBD, os principais motivadores incluem:
- Conformidade regulatória: os compradores precisam de parceiros que possam garantir clareza jurídica e certificações, mitigando riscos.
- Qualidade do produto: A consistência é fundamental. Eles buscam produtos testados, rastreáveis e premium para manter a confiança na marca.
- Diferenciação de mercado: os compradores querem soluções que se destaquem, sejam formulações exclusivas, produtos orgânicos ou variedades exclusivas.
💡 Dica da indústria do CBD:
Apresente certificações como GMP , normas ISO ou resultados de laboratórios terceirizados para comprovar a conformidade e a qualidade. Destaque sua transparência da fazenda à prateleira — os compradores valorizam parceiros que garantem a rastreabilidade e a sustentabilidade dos produtos.
2. O que eles compram: venda benefícios, não apenas recursos
Os compradores do setor de CBD avaliam soluções que os ajudem a ter sucesso em um mercado competitivo e em constante evolução. Eles se concentram em:
- Características: O produto é de espectro completo, amplo espectro ou isolado? Existem métodos de administração inovadores (por exemplo, óleos, gomas, cuidados com a pele)?
- Benefícios: O produto oferecerá melhores resultados aos clientes (benefícios antienvelhecimento, alívio do estresse, controle da dor)?
- Potencial de mercado: O produto atende a tendências emergentes como bem-estar, cuidados com a pele ou cuidados com animais de estimação?
💡 Dica da indústria do CBD:
Desenvolva materiais que descrevam os benefícios das suas categorias de produtos (por exemplo, "Cuidados com a pele com CBD para antienvelhecimento", "CBD para alívio do estresse no ambiente de trabalho"). Crie estudos de caso para outros clientes B2B que demonstrem aumento no ROI, na satisfação do cliente ou em novas fontes de receita.
Exemplo de posicionamento:
"Cuidados com a pele orgânicos com infusão de CBD e benefícios antienvelhecimento para consumidores preocupados com a saúde — testados em laboratório, sustentáveis e prontos para o mercado."
3. Como eles compram: simplifique o processo de compra
O processo de compra de produtos de CBD pode ser complexo devido a regulamentações, orçamentos e logística. Compradores B2B desejam:
- Preços e ROI claros: eles precisam entender a relação custo-benefício e o valor a longo prazo.
- Atendimento pontual: a velocidade é importante — os compradores precisam de prazos confiáveis para a entrega dos produtos.
💡 Dica da indústria do CBD:
Ofereça soluções personalizadas (por exemplo, opções de marca branca) e estruturas de preços transparentes para simplificar a decisão dos compradores. Forneça aos compradores guias regulatórios e suporte de marketing para ajudá-los a lançar seus produtos com confiança.
Exemplo:
"Faça uma parceria conosco para obter produtos de CBD certificados e soluções de marca branca integradas, entregues no prazo e em total conformidade com as regulamentações do seu mercado."
Conquistando compradores de CBD B2B: estratégias práticas
- Crie confiança com dados: compartilhe resultados de laboratório, esforços de sustentabilidade e métricas de sucesso para demonstrar transparência e qualidade.
- Eduque seus compradores: use webinars, boletins informativos e guias detalhados de produtos para desmistificar os benefícios e aplicações do CBD.
- Ofereça suporte de marketing: forneça aos clientes B2B materiais como conteúdo pronto para uso, modelos de embalagem e calculadoras de ROI para ajudá-los a vender.
- Foco em nichos emergentes: destaque produtos para bem-estar, cuidados com a pele, sono e cuidados com animais de estimação, áreas com alta demanda do consumidor.
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Simplifique a conformidade: desenvolva sistemas para facilitar os processos regulatórios, oferecendo suporte com documentação legal e rastreabilidade .
Soluções, não apenas produtos
Os compradores B2B de CBD não compram apenas óleos, comestíveis ou produtos para a pele — eles compram soluções que expandem seus negócios, resolvem problemas e atendem às demandas do mercado. Ao abordar suas motivações, simplificar o processo de compra e oferecer benefícios tangíveis, você posicionará sua marca como uma parceira estratégica e confiável em um setor competitivo.
Pronto para expandir seu negócio de CBD? Deixe a Hemspot ajudar você a se alinhar ao processo de tomada de decisão e impulsionar o sucesso B2B.