L'industrie du CBD est en plein essor, avec une demande croissante de solutions durables, naturelles et fondées sur la science. Mais lorsqu'il s'agit d'acheteurs B2B, vendre des produits CBD ne consiste pas seulement à promouvoir vos offres : il s'agit de résoudre des problèmes, d'instaurer la confiance et de s'aligner sur les objectifs commerciaux.
Pour réussir, vous devez comprendre les 3 niveaux de prise de décision B2B et adapter votre stratégie aux besoins uniques du marché du CBD. Plongeons-nous dans le vif du sujet.
1. Pourquoi ils achètent : résoudre les problèmes et offrir une valeur tangible
Les acheteurs B2B dans le secteur du CBD sont motivés par deux choses : résoudre les problèmes et débloquer la croissance. Pour les produits CBD, les principaux facteurs de motivation sont les suivants :
- Conformité réglementaire : les acheteurs ont besoin de partenaires capables de garantir la clarté juridique et les certifications, atténuant ainsi les risques.
- Qualité du produit : la cohérence est essentielle. Ils recherchent des produits testés, traçables et de qualité supérieure pour maintenir la confiance dans la marque.
- Différenciation du marché : les acheteurs veulent des solutions qui se démarquent, qu'il s'agisse de formulations uniques, de produits biologiques ou de souches exclusives.
💡 Conseil de l'industrie du CBD :
Présentez des certifications telles que les normes GMP , ISO ou les résultats de laboratoires tiers pour prouver la conformité et la qualité. Mettez en avant votre transparence de la ferme à l'étagère : les acheteurs apprécient les partenaires qui garantissent la traçabilité et la durabilité des produits.
2. Ce qu'ils achètent : vendre des avantages, pas seulement des fonctionnalités
Les acheteurs du secteur du CBD évaluent les solutions qui les aident à réussir sur un marché concurrentiel et en constante évolution. Ils se concentrent sur :
- Caractéristiques : Le produit est-il à spectre complet, à large spectre ou isolé ? Existe-t-il des méthodes d'administration innovantes (par exemple, huiles, bonbons gélifiés, soins de la peau) ?
- Avantages : Le produit offrira-t-il à ses clients de meilleurs résultats (avantages anti-âge, soulagement du stress, gestion de la douleur) ?
- Potentiel du marché : le produit répond-il aux tendances émergentes telles que le bien-être, les soins de la peau ou les soins pour animaux de compagnie ?
💡 Conseil de l'industrie du CBD :
Développez des supports qui décrivent les avantages de vos catégories de produits (par exemple, « Soins de la peau au CBD pour lutter contre le vieillissement », « Le CBD pour soulager le stress au travail »). Créez des études de cas pour d'autres clients B2B montrant un retour sur investissement accru, la satisfaction client ou de nouvelles sources de revenus.
Exemple de positionnement :
« Des soins de la peau infusés au CBD biologique avec des bienfaits anti-âge pour les consommateurs soucieux de leur santé - testés en laboratoire, durables et prêts à être commercialisés. »
3. Comment ils achètent : simplifier le processus d'achat
Le processus d'achat de produits CBD peut être complexe en raison des réglementations, des budgets et de la logistique. Les acheteurs B2B veulent :
- Tarification claire et retour sur investissement : ils doivent comprendre le rapport coût-bénéfice et la valeur à long terme.
- Exécution dans les délais : la rapidité est importante : les acheteurs ont besoin de délais fiables pour la livraison des produits.
💡 Conseil de l'industrie du CBD :
Proposez des solutions personnalisées (par exemple, des options de marque blanche) et des structures de tarification transparentes pour simplifier leur décision. Fournissez aux acheteurs des guides réglementaires et un support marketing pour les aider à lancer vos produits en toute confiance.
Exemple:
« Faites équipe avec nous pour des produits CBD certifiés et des solutions en marque blanche transparentes, livrées à temps et entièrement conformes aux réglementations de votre marché. »
Conquérir les acheteurs de CBD B2B : des stratégies concrètes
- Créez la confiance grâce aux données : partagez les résultats de laboratoire, les efforts de durabilité et les indicateurs de réussite pour mettre en valeur la transparence et la qualité.
- Éduquez vos acheteurs : utilisez des webinaires, des newsletters et des guides de produits détaillés pour démystifier les avantages et les applications du CBD.
- Offrir un support marketing : fournir aux clients B2B des supports tels que du contenu prêt à l'emploi, des modèles d'emballage et des calculateurs de retour sur investissement pour les aider à vendre.
- Concentrez-vous sur les niches émergentes : mettez en avant les produits de bien-être, de soins de la peau, de sommeil et de soins pour animaux de compagnie, des domaines à forte demande des consommateurs.
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Optimisez la conformité : développez des systèmes pour faciliter les processus réglementaires, en offrant un soutien en matière de documentation juridique et de traçabilité .
Des solutions, pas seulement des produits
Les acheteurs de CBD B2B n'achètent pas seulement des huiles, des produits comestibles ou des soins pour la peau : ils achètent des solutions qui développent leur activité, résolvent les problèmes et répondent aux demandes du marché. En répondant à leurs motivations, en simplifiant leur processus d'achat et en offrant des avantages tangibles, vous positionnerez votre marque comme un partenaire stratégique de confiance dans un secteur concurrentiel.
Prêt à développer votre activité CBD ? Laissez Hemspot vous aider à vous aligner sur le processus de prise de décision et à favoriser le succès B2B.